Tony Robbins (en av världens mest kända coacher) menar att vi människor drivs av två krafter: smärta eller njutning. Från socialpsykologin lär vi oss att det finns olika sätt att förstå människor och deras drivkrafter. Det är nämligen så att vi människor är sociala varelser som skapas i samspel med andra människor. Inom sociologin kallar vi detta för social interaktion. Jag blir till i mötet med dig. Du blir till i mötet med mig… Du formas således av din omgivning.

Därför är det så viktigt att tänka på vilka människor som du umgås med. Vilka är de? Vad har de för drivkrafter? Hur deras mål och visioner ut i livet? Om allt av detta saknas hos dem, så saknas det säkert även hos dig. Vi människor formeras av de personer vi umgås med. Lista de fem viktigaste personerna i ditt liv och se – vilka är dom? Vad gör dom? Hur ser deras tankar ut? Vad är det för någonting som de representerar i livet? Från denna enkla övning så kan du lätt se hur din egen referensram ser ut.

Om vi tar detta resonemang tillbaka till grunderna för hur barn växer upp, så förstår vi den påverkan våra föräldrar har haft på den du är idag. Vem dom är och hur dom tänkte, de problem som de hanterade under dina första levnadsår – detta påverkar dig ännu idag.

När du föds är du som ett oskrivet blad och du lär dig genom inlärning. Därför är dina första sju år de viktigaste i ditt liv. Dessa år påverkar dig senare i livet, även om det sker omedvetet. Ett exempel – om dina föräldrar hade dålig ekonomi och hela tiden oroade sig för pengar, så torde du idag befinna dig i samma situation.

Om vi formas från vår yttre miljö, från det vi lär oss… så betyder det också att vi hela tiden kan lära om. Vi kan tänka nytt. Vi kan formulera en ny verklighet. Vad det handlar om är vad som händer i relation till vårt beteende.  Det vill säga när du agerar på ett sätt som omgivningen inte gillar så får du en form av respons eller feedback. Det här gör att du kan förändra dig. På samma sätt betyder det att du med din feedback kan förändra din omgivning. Vi drivs av morot eller piska eller vad som kallas stimuli eller respons… Nu är vi tillbaka till Tony Robbins resonemang ovan… Vi människor drivs av smärta eller njutning… och denna kan se olika ut:

• Ge massor av beröm. Det kallas positiv förstärkning. Du säger vad som är bra. Du ger komplimanger. Du visar din uppskattning och glädje. Detta gör att individen vill göra mer av samma beteende som utlöste berömmet. Det finns två olika sätt att ge beröm: genom att säga det(acknowledgement) eller genom att ge pengar.
• Rikta uppmärksamhet mot det som inte är bra. Detta sker genom att du förstärker det som inte fungerar. Det kallas för negativ förstärkning. Ett sätt att göra detta på är att införa konsekvenser av ett visst beteende. Ett exempel om din partner smaskar vid matbordet så kan du visa detta genom att med miner och verbala uttryck ge ditt icke-godkännande.
•  Inför bestraffningsåtgärder som visar att det finns en påföljd av beteendet. Det här kan exempelvis innebära att du säger ett klart och tydligt NEJ! Det vill säga det är nog NU! Det innebär en bestraffning men den har en form av tillsägelse så därför kan den kallas för positiv bestraffning.
• Du kan även införa bestraffningsåtgärder som visar att detta beteende inte var accepterat så nu sker en konsekvens… Negativ bestraffning innebär att någon form av belöning uteblir. Detta kallas för negativ bestraffning. Ett exempel när detta ofta sker är situationer när kvinnor är arga på sina män och nekar dem tillträde till intimitet och sex.

Sett från ett perspektiv att betrakta livet skulle man kunna säga att alla dessa fyra perspektiv som nämns ovan formerar oss under livet. Vad är det du egentligen föredrar morot eller piska? Allt detta som jag ovan nämnt är det som utgör den egentliga grunden för motivation hos individer.